王晓川居高临下,透过办公室的窗户观看着广场上热闹的景象,抽着烟喝着茶,与下面的热火朝天相比,办公室里只有吐着冷气的空调不停地发出嗡嗡声。10点过后,钱慧金坐不住了,兴奋道:“王总,若是按现在的形势,今天的销售业绩远超预期!”
男人要学会沉住气,钱慧金的反应在王晓川看来还是需要沉淀,王晓川认真道:“你的能力我认可,但是男人要学会淡定!
锡、苏两市,是苏省最富裕的两个地级市,这里工厂很多,相应的战略方向也需要调整。一时的零售成绩虽然很重要,但我看中的是长久的整体效益,你可明白?”
钱慧金沉思良久,点头道:“我知道了,您指的是大客户方面需要加大力度,把企事业尽量争取过来是吧。”
王晓川点头笑道:“确切的说是,抓企业单位,挣事业单位。零售方面,我们的品牌优势不明显,电脑手机方面还好,这些青年客户很大可能会被周结伦名气吸引过来。但是家电方面,现在的消费主力还是成年人群,杨玉莹的吸引力没那么明显。
就零售端,整体来说我们和苏宁不分上下。苏宁毕竟提货量大,成本优势更高,能放空的利润空间就比我们大,但是零售客户很在意价格,这也是我让你抓企业客户的最主要原因。”
钱慧金默默地点了点头,消化着接收到的信息。站得高才能看得远,他明白和王晓川相比,战略方向差了很多,老板训话,只需要多听、多想、认真执行就行了,至于和老板大谈个人见解,真不是聪明人的做法。
中午时分,王晓川请来助阵的几人大吃了一顿,算是告别餐。周结伦新专辑已经发布,现在正是宣传时期,他的下一站是魔都;真正要告别的是SHE,她们的机票早就订好了,吃完饭后就同周结伦去了魔都。而杨玉莹则舒服多了,来往于深市的飞机多得是,和王晓川温存了整个下午后,她才心满意足离开。
牛耕田是真的累,王晓川休息一整晚才缓过精神。而当王晓川清早来到店面时,明显发现整个销售团队的精气神都高了很多,这是出成绩后自信的一种外在表现。王晓川心知昨日的销量肯定极高,而当钱慧金报上来近400万的日销量时,王晓川问道:
“了解过苏宁昨日销量没有?”
钱慧金尴尬道:“这倒没有。”
王晓川笑骂道:“这么简单的事还要我教你啊,无非是请别人吃顿饭,聊聊感情就套出来了,只要你不找对方店长就行。你当我们销售数据是秘密?对方不知道?”
在王晓川面前,钱慧金真感觉有学不完的东西,之前的兴奋劲荡然无存,恭敬道:“受教了!知己知彼方能百战百胜,这种低级错误不会再犯。”
王晓川点了点头,站在窗户旁边眺望远处,像是自然自语道:“我下午就走了,周杰那边我已经交代清楚,你和他好好配合。暑假之后,分公司的总经理可能都要你们慢慢培养了,我手中的熟手也不多了。”
交代完工作,王晓川也准备回DY市了,这一回出门算算已有一个星期,心里还是怪想念家里的亲人的。2个小时车程后,DY市已经遥遥在望,王晓川没有回公司,而是回了乡下的老家。老家推到重建已有半年时间,1个月前已经全部竣工,竣工当日王金荣在村里摆了30多桌,宴请了村里的父老乡亲和镇里领导。而王晓川算是年后第二次回乡下,上次回来还是因购地皮建总部,但也是来也匆匆去也匆匆。
村里通向丹燕公路的支路已经重修过,以前虽然也是水泥路,但只有3米宽,会车时需要缓行,半个车身都需要压在土路上,很影响驾驶感。这次直接翻了一倍的宽度,王晓川速度拉到80码,一路飞驰,只用了1分多钟就到了家里。
王晓川刚下车,就见爷爷探出半个身体,热情招呼道:“晓川回来了啊,吃过没?你奶奶还在做饭呢,一会就好了!”
这时候小爷爷和奶奶也走了出来,王晓川一一打过招呼。说起王晓川小爷爷也是个苦命人,10岁左右就因沾了不明液体瞎了双眼,至今都是单身,前些年和王晓川奶奶争吵了几句,一气之下去了敬老院,现在老王家发达了,王金荣自然把他接了回来。
“晓川,这次必须吃过饭才能走,不然奶奶可要生气了!”潘香梅一脸笑容哪有一点生气样。
“今天这饭肯定得吃,你赶我走我也不走。”王晓川左瞧右瞧,屋子里也只他们3个人,不由奇怪道:“我不是让我爸请些帮工照顾你们吗,人呢?怎么还亲自洗菜做饭?”
“别麻烦别人了,你爸跟我提过,被我否决了。我们都是苦过来的人,洗衣做饭有你奶奶就行了,别人做的我还吃不习惯呢。”
王晓川的爷爷王朝海二十岁不到就入党了,在镇里粮食加工厂干了不少年,后来又回村里干了好多年的书记员,思想觉悟还是很高的。这是小爷爷王朝峰也说道:“我们有手有脚的,又不是七老八十,家里多一个人我还不自在呢。现在这样很好了,后面的大院子里,我们还种了不少菜,可方便了。”
看着笑容满面的众人,王晓川脸上装着笑,心里却凉了半截。合该我种名贵花草树木的院子,你们却拿来种菜了?那喷泉和游泳池呢?不会用来洗衣洗菜吧?
抱着一点点希望,王晓川小心问道:“那大水池,用的还习惯不?”
此时,端菜上来的潘香梅笑道:“怎么不习惯?方便的很!就是太费水了,几天就要换一次。
你爸说,那是夏天用来游泳的,我想你们也是难得回来,那一池子水放着也是放着,洗洗衣服洗洗菜刚好,那个阳光房也不错,衣服晒在里面一点灰都没有!”
“你们开心就好!”这话王晓川也只能心里想想,嘴上还是不甘道:“家里不是有洗衣机吗,怎么不用?”
这时,王朝海满不在乎道:“那东西你奶奶用不惯,只用了一次就放那了,就像那煤气灶,还得去充气,我们早就不用了,还是灶台里烧出来的菜好吃!”
一顿饭吃得王晓川心里五味繁杂,临走之前,心有不甘的王晓川还是去院子里看了一眼。幸好树木和小竹林没被破坏,只是整体环境和预想中的完全变了样。
汽车一路向西,王晓川很快就想通了:万事开心就好!
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