只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同，即使原则上达成了共识，但在具体操作上，还要进行详细的磋商，把相关的利益分配好，各取所需才行。
互相介绍寒暄之后，诸人落座，会谈正式开始，张知府作为会谈的主持人，率先开口：
“陈兵先生，这个汉卡我们已经试用过了，非常便利，这个产品是你开发出来的吗？”
“是的，张知府，这个汉卡的硬件是我带领团队研发的，但软件分为简体和繁体两个版本，繁体版本购买了宝岛朱先生的输入法知识产权，简体版是我们团队独立开发的。”陈兵回答的中规中矩。
这时候，李世豪开口插话，“这个汉卡是陈兵总监带领我们的工程师团队开发的，知识产权归属于我们英豪公司。”
李世豪的插话，其实是陈兵之前授意的。陈兵是留学生，是内地人士，此时内地还没有知识产权相关的法律，对个人的发明权属，经济利益也没有明晰的法令，把知识产权归属到英豪公司，可以避免很多的麻烦。
李世豪的插话，大部分人都没有什么特别反应，只有计算机总局的朱司长，眉头略微皱了一皱。
国内计算机技术整体还比较落后，这个汉卡是专门针对内地市场开发的，发明人又是内地出去的留学生，运作好了完全可以作为国内自主研发的高新技术进行宣传，但如果知识产权属于英豪公司，就比较麻烦了。
作为官员，朱司长看重的不是汉卡的经济利益，而是这项技术能带来的名声。英豪公司是外资，想要将这个名声算到国内，看来有些困难啊。
张知府在这个问题上没多纠缠，继续问道“简体字只在内地才被广泛使用，这个简体汉卡应该也是针对内地开发的吧？你们准备什么时候把这个产品推向市场？”
按照事先商量好的，李世豪接过了话题：“张知府，繁体汉卡，我们已经推进市场了，而且市场反应非常好，已经成为了我们英豪公司，开拓电脑市场的一件利器。
简体汉卡，确实是针对内地市场开发的，但何时能够正式销售，不取决于我们，只要内地市场开放，允许我们销售，这个产品随时都能上市。
这批发给您的汉卡，虽然并不是正式产品，而是我们进行生产测试的小规模生产样品，但您也试用过了。可以说我们英豪公司，作为生产厂商，已经做好了一切的准备。”
“现在这个汉卡的生产是什么情况，英豪电子厂房已经快封顶了，这个产品能否移到特区来生产？”张知府问出了最关心的问题。
“现在这个产品现在也是在徐氏电子加工，我们本来就计划，等到英豪电子投产，这个产品也移到特区工厂来生产，这个完全没有问题的。”李世豪的回答很是爽快。
他没提简体汉卡的事情，只是用眼睛看了一下两位司长，意思是简体汉卡的事情，要看你们的态度。
汉卡的技术先进性和影响力，是远超过掌上游戏机的，特区原本以为要引进这个产品，还需要进行一番艰苦的谈判，也做好了给予更多优惠条件的思想准备。
没想到李世豪一副全面合作的态度，倒是把张知府整的有点不会了，他只好转向首都来的两位司长，“朱司、丁司，你们看哪？”
引进外资的工作并不好做，很多外资企业到内地投资，都是看中了内地的市场潜力。外资企业产品的内销比例，往往成为引资谈判中的重要筹码。
原本张知府也准备用内地市场作为一个谈判筹码的，这两位司长事先也进行过一番沟通，从某种意义上，是来给特区助拳的，在助拳的同时，能够多少分上一杯羹就更好了。
没想到李世豪根本没有，主动要求内地市场开放的要求，这让两人觉得有些意兴阑珊。
谈判这种事情，谁更急迫，谁就会多让利，现在英豪公司不急，他们想分一杯羹的打算，弄不好就要落空。
场面不好冷场，朱司长只好接过话头，“这个简体汉卡，能够提升内地的电脑使用效率，是不错的技术，原则上，我们是支持引进到内地市场的。”
丁司长也只好跟着表态，“我们部里原则上也没有意见，同意引进这个产品，只是部里外汇紧张，没有那么多用汇指标，这个用汇指标，恐怕要你们特区政府出，或者由实际购买的部门去调用他们的指标。”
张知府露出一丝苦笑，特区的外汇指标同样紧张，至于向购买者调指标，哪有那么容易。不过，不管怎么说，至少大的意向达成了，至于外汇指标的事情，可以私下与两位司长再沟通，没必要当着外商的面来讨论。
看看手表，张知府提议道，“这也快中午了，我们还是先吃饭，吃好饭休息一会，下午我们再聊聊合作的细节。”
午饭就在小食堂吃的，此时还没有后世那种大排筵席的习惯，简单吃过一餐饭，陈兵和李世豪被送到招待所，开了个房间进行休息，下午再接着谈。
招待所的环境很简陋，只有两张床和简单的桌椅，连电视机都没有，比二人的学校宿舍条件还不如。
两人进了房间，李世豪禁不住吐槽，“这特区也太穷了，招待所这么简陋。”
陈兵知道特区酒店的发端，是与港资合资的竹园宾馆，此时应该还没兴建起来。酒店、地产能赚钱，陈兵当然知道。但能赚钱的项目多了去了，他又不想做什么国内首富，没有兴趣到处插一手，只想聚焦在电子产业。
随口说道：“你家不就是做地产的吗？来特区开一家酒店，只是接待香江过来的客人，就能赚不少。”
李世豪对地产同样没什么兴趣，不过还是认可陈兵的思路，“兵哥这主意不错，回头我就和赵教授、我老豆说一下，看他们有没有兴趣来投资，要是真投了，以后我们再来特区，也有个落脚点。”
开酒店的事情，两个人都没兴趣，话题很快回到今天的谈判上“兵哥，内地现在外汇真这么紧张啊？以现在内地的保有量，我们的汉卡也就那点市场，能用多少外汇啊，他们还争来争去的？”
“阿豪，内地现在是穷，整个内地的外汇，还没有香江一个城市多，又要处处用钱，肯定是要看紧一些的。
不过内地缺外汇，我们有啊，下午我们就承诺这个进口元器件的外汇我们自己出了，买汉卡那点钱也不多，我们也不急着转出去，干脆就承诺留在内地，这不就没什么外汇问题了嘛。”
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