诸葛亮对孙权的劝说，无疑是其外交活动中精彩的一笔。但孙权最终决定联刘抗曹，却是其根本利益所使然。作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从根本利益的角度为孙权进行了分析，从而使孙权下定了决心呢？
上一集我们讲到，联刘抗曹，是孙权根据集团和个人的利益做出的决定。因此，帮助他拿定主意的，只可能是他那个集团内部的“自己人”，不可能是诸葛亮。因为诸葛亮作为刘备集团的使节，代表的是刘备的利益，坚守的是刘备的立场。他怎么可能深入孙权的内心世界，贴心贴肺地替孙权着想？不能深入其心，又怎能把账算清？
当然，账还是算了的。而且，诸葛亮说服孙权的主要办法也是算账。他帮孙权算了三笔账。第一，关键时刻，最忌犹豫。当断不断，反受其乱。像你这样“外托服从之名，而内怀犹豫之计”，结果必然是两头不讨好。第二，江东兵强马壮，荆州尚有余威，只要贵我双方“协轨同力”，则“破操军必矣”。第三，曹军一旦失利，必定退回北方。这样一来，我们荆州和你们东吴的力量就会强大起来，三足鼎立的形势也就形成了（如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣），所以“成败之机，在于今日”。
这当然能打动孙权，但还不是最能打动孙权的。因为诸葛亮算的这三笔账，并没有也不可能触及孙权内心深处最隐秘的东西。何况诸葛亮的算法也有问题。有什么问题呢？有两笔账没算。第一，他只是说你孙权要么投降要么战斗，不能观望狐疑，犹豫不决，却没说投降了会怎么样。这可是关键问题。如果投降的结果很好，为什么不呢？第二，他只说如果能够战胜曹操，就可以三分天下，至少也能三分荆州，但打败了呢？也没说。那好，如果败了怎么办？你们刘豫州打败了，那是咎由自取。孙将军可是被你们拖下水的。他要是败了，请问谁为他埋单？这个诸葛亮也没说。这就等于说，我们去抢银行吧！抢成了，一辈子都不缺钱花。但是被发现了会坐牢，会杀头，却不告诉你。警察来抓，我也不管你。请大家想想，有这么说话的吗？我要是孙权，就不上这个当！
其实，兵马未动，先想败局，这个道理诸葛亮不会不懂。同样，替人谋划，就要把话说透，这个道理诸葛亮也不会不懂。那他为什么不说？因为没有办法。曹操的军队已在路上，杀气腾腾，虎视眈眈。如果孙权不出兵，刘备大约只有死路一条。诸葛亮呢？和刘备已经“厚相结纳”，决心同生死，共患难。何况自刘备三顾茅庐以来，诸葛亮一直是纸上谈兵，可谓寸功未立。这回出使东吴说服孙权，正是他“初出茅庐第一功”。无论从道义上讲，还是从策略上讲，诸葛亮都只能千方百计去游说孙权，别无选择！所以，我们不能怪他没说清楚，但要说孙权心里不明白，怕也未必。他之所以并不追问，很爽快地就回应了诸葛亮，是因为此前已经有人说服了他。那么，这个人是谁呢？
我认为是鲁肃。
为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是东吴集团政治路线和政策策略的设计师。前面说过，鲁肃是有一个“东吴版”之《隆中对》的。根据鲁肃的这个规划，也根据孙策的政治遗嘱，东吴集团的政治路线，应该是“保江东”而“观成败”，先三分而后一统。第一步，巩固和发展孙策创立的基业；第二步，夺取荆州和益州，和曹操划江而治；第三步，在适当的时候北伐，统一中国，建立新王朝。
应该说这是一个不错的规划，因为它包含着近、中、远三个步骤，高、中、低三个目标。最高纲领和远期目标是一统天下，最低纲领和近期目标是保住江东，居中而有弹性的是夺取荆、益。荆州和益州当然不是他孙权和鲁肃说要就能要的。但逆水行舟，不进则退。有此“以攻为守”的策略，则最差也能割据一方南面称孤，因此可以说是如意算盘。但是这个如意算盘却有一个重要前提，那就是荆州在刘表手上。以刘表之反应迟钝、软弱无能、不思进取和空谈误国，当然可以打他的主意。
因此，曹操的南征和刘表的去世，便打破了孙权和鲁肃的好梦。鲁肃马上意识到事情的严重性，向孙权请命奔赴荆州，孙权也马上就批准了他的行动。可惜，孙权、鲁肃也好，刘备、诸葛亮也好，都没想到曹操的动作会那么快，结果“肃未到而曹公已临其境”。于是鲁肃当机立断，向刘备提出双方联合“共济世业”的建议，实际上是想让刘备当挡箭牌，不让荆州落入曹操之手。所以，孙权是否同意连刘抗曹，诸葛亮固然着急，鲁肃也着急。
这个时候，曹操帮了他们的忙。由于我们不能确知的原因，曹操莫名其妙地给孙权写了一封信，说是“近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴”。这话翻译过来就是：最近老夫奉朝廷之命，伐有罪之人。军旗往南一指，刘琮就举手投降。现在，老夫又准备了八十万水军，准备和将军您一起，在您呆的那个地方打打猎。这真是好大的口气。所以，当孙权把这封信交给部下看时，部下“莫不响震失色”。
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