（一）导读
俗话说，“画龙画虎难画骨，知人知面不知心”。世事纷繁复杂，人心高深莫测，于是，知人便成了现实管理中最为棘手的一个问题。然而对于管理者而言，知人这一关是无论如何都要跨越的。缘何呢？原因很简单：只有知人，才能够量才而用；只有知人，才能够因材授职；也只有知人，才能够量能授官。因此，知人是恰当用人的最基本的前提条件。
耀州窖青釉狮托盏如何才能既知其人，又知其心呢？古人为我们提供了丰富的经验，作者也在文中列举了一系列的方法：观诚、听气、察色、考志、测隐、华诞、揆德。尽管角度不一，表述不同，但是其精髓却是溢于言表的。用简单的语言表述，那就是告诉我们在选拔人才时不能感情用事或仅凭经验，要学会透过现象看本质，由表及里，由外到内。既要听其言，又要观其行；既看动机，也重效果；最终做到认识上少点绝对性，避免片面性，对人进行综合全面整体的考察。而这些原则，对所有人来说，无论是正常的人际交往，还是日常的工作生活，都是大有帮助的。
这是一个变革的时代，大是大非人人皆知；这也是一个忙乱的时代，细枝末节无暇在意。古人云：“一叶落而知天下秋。”如何从细小处入手去察视一个人的真伪，探究一个人的善恶，我想读过本篇后，读者会有丝丝入微的收获。
（二）《反经》文白对照
【原文】
臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德知人之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆者类勇而非勇也。亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆类玉。此皆似是而非也。
孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺而达，有坚而缦，有缓而。”太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇狠而内怯者；有梦梦而反易人者。无使不至，无使不遂，天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌不与中情相应者也。
知士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。《庄子》曰：“远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其智；急与之期而观其信；杂之以处而观其色。《吕氏春秋》曰：“通则观其所礼；贵则观其所进；富则观其所养；听则观其所行；省则观其所好；习则观其所言；穷则观其所不爱；贱则观其所不为；喜之以验其守；乐之以验其僻；怒之以验其节；哀之以验其仁；苦之以验其志。”《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学而能悌；壮者，观其廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。”此之谓观诚。
《人物志》曰：“骨植而柔立者，谓之弘毅。弘毅也者，仁之质也。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也。筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常。故曰，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色泽，仪崇容直，则纯粹之德也。”
“夫人有气，气也者，谓诚在其中，必见诸外。故心气粗厉者，其声沉散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾者，其声粗犷；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，和气简略，勇气壮立。此之谓听气。”
又有察色。察色谓心气内蓄，皆可以色取之。夫诚智必有难尽之色；诚仁必有可尊之色；诚勇必有难慑之色；诚忠必有可观之色；诚洁必有难污之色；诚贞必有可信之色。质色浩然固以安；伪色曼然乱以烦。此之谓察色。
又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心固守人也。若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气惧者，是鄙心而假气人也。设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。若难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚人也。若屏言而勿顾，自私而不护，非是而强之，是诬嫉人也。此之谓考志。
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