“拿去给娘尝尝。”苏蓁蓁非常满意自己的作品。
见到这么个新鲜吃食，苏氏也有些眼馋，儿子送过来，便没拒绝，就着儿子的筷子尝了一口。
越嚼她眼睛越亮，软腻细滑的口感，弹性十足的嚼劲，又有酸咸蒜香调味，太好吃了！
“蓁蓁，这凉皮真的很好吃啊！”苏氏舔着嘴唇，意犹未尽地说。
“我再拌一碗给你。”苏蓁蓁见自家娘亲的馋样跟刚才的苏潜没什么差别，便觉得好笑。
“别！留着卖钱！”苏氏拒绝。
“多着呢，不差这一碗。”苏蓁蓁又拌了一碗，端给苏氏。
到底是欲望战胜理智，苏氏还是口嫌体直地接过去了。
从来没吃过这么美味又新奇的吃食，不像苏潜的狼吞虎咽，苏氏吃得很慢，慢慢嚼，慢慢品，感受着唇齿之间让人欲罢不能的幸福感。
“蓁蓁，这么新奇的吃食，你跟谁学的？”苏氏边吃边问。
早料到苏氏会问，苏蓁蓁早想好说辞：“和初教我的。”
反正骆和初跟村里人不爱往来，大家都不了解他，有事就往他身上推好了。
苏氏笑着赞赏：“和初竟有这等巧思。”
苏蓁蓁乐呵呵地说：“他的本事多着呢。”
苏氏闻言只是笑笑，显然不以为然，要是真有本事怎么穷得家徒四壁？
等所有的面糊加工完，母子三人都吃得肚皮朝天，天色快近中午，把桌凳碗筷和几样需要用到的物品一起放进小推车里，便赶去镇上。
快到镇上时，苏氏才想起一个非常重要的问题：“蓁蓁，我们卖多少钱一份？”
苏蓁蓁心里已经定好价格了，但还是想问一下苏氏：“娘觉得卖多少合适？”
苏氏想了下，犹豫着说：“三文？”
一个大肉包子也才两文钱，这个卖三文应该可以了吧？
“十文。”苏蓁蓁回道。
三文太少了，物以稀为贵，就算她定二十文，也会有人吃，不过她不会这么定价的。
她有自己的考量。
毕竟穷人还是更多些，若定二十文一大份儿，有人吃不起，有的人一听价格觉得太贵，可能就直接敬而远之了，那么这批客户就流失了。
若是定十文钱一小份儿的话，首先消费群体会扩大很多，十文钱尝个新鲜很多不愁吃喝的人会非常乐意，若是味道对了胃口，他想念这个味道总有一天会再来，这样一来回头客会大大增加。
若是经济条件允许，一份儿吃不饱，可能有人就会直接要两份儿，这样一来也就相当于卖出去一大份儿。
而三文钱太便宜了，有点对不起她的劳动力。
十文铁既能最大程度上吸引客户，也能小赚一笔，所以最终苏蓁蓁的定价是十文钱一份儿。
苏氏很担忧：“会不会，太贵了？”
“娘，我们就算卖三文钱，吃不起的人依然吃不起，所以我们的目标是那些吃得起的人。”苏蓁蓁解释说。
苏氏似懂非懂地点点头，“那就先试试，若是卖不出去，大不了再降价。”
虽然苏蓁蓁对自己的凉皮很有信心，但为了安苏氏的心，还是点头答应了。
推着车子来到镇上集市，找一处阴凉的空地停下来，把长桌长凳摆好，打了桶清水留着洗碗，然后把准备好的招牌挂出来，算是正式营业了。
苏氏是识字的，见那招牌上写着四个大字——苏氏凉皮，笔锋飘逸却不乏遒劲，颇有几分风骨，怔了下问：“你还准备了招牌，这是谁题的字？”
“前几天来镇上采买，回去时正好遇到个秀才同路，我就找他求个字。”苏蓁蓁当然不能说是自己写的，她就是怕苏氏知道，所以才私下悄悄准备的。
“字写得很不错，有几年功底。”苏氏不吝赞美。
那可不，她可是个受过高等教育的知识女性。
不过被自家娘夸赞，苏蓁蓁心里还是美滋滋的。
娘俩说着话，苏潜坐在桌前看着来往人群，不解地问：“很多人不识字的，我们挂这个牌子有什么用？”
“当然是给识字的人看。”苏蓁蓁拍了下他脑袋说，“快别坐着了，去那边水里洗个手，等会给客人端碗。”
收拾好这一切，苏蓁蓁便先拌一份儿凉皮，摆在推车的前头当样品，然后站旁边开始大声吆喝：“凉皮，吃凉皮咯，消暑的凉皮，吃一口想一碗，不吃人生有遗憾，吃过来生还怀念，走过路过莫要错过，错过不吃是你的错，留不住你是我的错……”
手舞足蹈的，妥妥的一段freestyle。
过往的人听着这新鲜的吃食，又见一位俊俏的少女在卖力吆喝，唱词儿新鲜，调调儿也格外新奇动听，声声押在韵角上，让人忍俊不禁，便都驻足观望。
“大叔，大婶，大姐，大兄弟们，要不要尝尝这青华大陆的第四碗凉皮儿？”苏蓁蓁把那碗拌好的凉皮出示给众人看。
闻言有人笑问：“为啥是第四碗呀？”
“前三碗被我和娘亲还有弟弟吃了呗，所以这当然是第四碗咯，童叟无欺的第四碗，放眼整个青华大陆，这是绝版第四碗，举世无双，独一无二，错过就永远不会再有，所以这不是一碗凉皮，这是一碗荣耀！”苏蓁蓁鼓动三寸不烂之舌开始舌灿莲花。
众人听了哄然大笑：“这小姑娘说话真有意思。”
“那各位要不要尝尝？”苏蓁蓁问。
“怎么卖啊？”
“良心价，十文钱一份儿。”
“太贵了吧！”
“这位小哥，没有尝过就没有发言权，凡事不能光看价钱，重要的是它的价值，这凉皮是我苏家独创，今天第一次出来售卖，皇帝都没吃过的食物，你敢说十文钱贵吗？至于味道，我就不多说了，好不好吃，吃过才知道。”
众人：“……”
这小嘴也太会说了吧？
苏氏和苏潜听苏蓁蓁在那没边儿一通掰扯，问题是还说得头头是道，俩人都听傻眼了，不就是一碗凉皮嘛，怎么说得比太上老君的仙丹还金贵？人家会买账吗？
还真有人买账。
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